Quanto custa anunciar no Google? Como calcular o seu investimento
Não existe preço fixo para anunciar no Google Ads. Entenda como o clique é cobrado, quanto investir para começar e como calcular o custo de cada cliente.
“Quanto custa anunciar no Google?” é a primeira pergunta de quase todo dono de negócio que pensa em Google Ads. A resposta honesta é que não existe preço de tabela: você decide quanto quer gastar, e o preço de cada clique depende da sua área, da sua região e da qualidade do anúncio.
Isso não quer dizer que dá para começar no escuro. Dá para estimar o custo antes de gastar o primeiro real e, depois de algumas semanas, saber exatamente quanto custou cada cliente. É isso que este artigo mostra.
A resposta curta
- Não há investimento mínimo nem mensalidade do Google. Você define um orçamento médio por dia e pode pausar quando quiser.
- Nas campanhas de pesquisa, você paga por clique, não por exibição. Se ninguém clicar, você não paga.
- O preço do clique varia muito: de centavos em nichos sem concorrência a dezenas de reais em áreas disputadas.
- Gestão é outro custo. Se você contratar uma agência, a gestão é paga à agência e a mídia é paga direto ao Google.
Como o Google cobra
Cada vez que alguém faz uma busca, o Google realiza um leilão entre os anunciantes que querem aparecer para aquele termo. Quem aparece, e em qual posição, não depende só de quanto cada um oferece. Entram também a qualidade do anúncio, a relevância da página de destino e o contexto da busca.
Na prática, você define um valor máximo por clique (ou deixa o Google ajustar os lances automaticamente, dentro do seu orçamento). Em geral, o valor cobrado fica abaixo desse máximo, porque você paga o necessário para conquistar a posição.
O orçamento diário
Você informa um orçamento médio diário. Em dias de mais busca, o Google pode gastar até o dobro dele, mas compensa nos dias mais fracos. No mês, a cobrança não passa de 30,4 vezes o orçamento diário, que é a média de dias de um mês.
Exemplo: com orçamento de R$ 50 por dia, o máximo cobrado no mês é R$ 1.520.
O que deixa o clique mais caro ou mais barato
Concorrência. Áreas em que um cliente vale muito, como advocacia, saúde, reformas e serviços financeiros, atraem mais anunciantes, e o clique sobe.
Intenção da busca. “Desentupidora 24 horas em Campinas” é a busca de alguém que quer contratar agora, e costuma custar mais do que “como desentupir pia”. Também converte muito mais.
Região e horário. Anunciar só para a sua cidade e só nos horários em que alguém pode atender diminui o desperdício.
Índice de Qualidade. O Google dá uma nota de 1 a 10 para cada palavra-chave, considerando a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino. Nota alta ajuda a pagar menos pela mesma posição. Por isso uma página feita para o serviço anunciado costuma baratear o clique.
Como estimar antes de gastar
Dentro do Google Ads existe uma ferramenta gratuita chamada Planejador de palavras-chave. Você digita os serviços que oferece e a região, e ela mostra:
- quantas buscas por mês aqueles termos têm na área escolhida;
- uma faixa de lance para aparecer no topo da página, com um valor mais baixo e um mais alto.
Esses números são estimativas, mas dão a ordem de grandeza do custo por clique no seu mercado. É o ponto de partida do cálculo abaixo.
A conta que importa: quanto custa cada cliente
Preço do clique sozinho não diz se o anúncio vale a pena. O que importa é quanto custa um cliente. A conta tem três passos:
- Custo por clique: quanto você paga, em média, por visita.
- Taxa de contato: de cada 100 visitas, quantas chamam no WhatsApp, ligam ou mandam formulário.
- Taxa de fechamento: de cada contato, quantos viram cliente.
Veja um exemplo com números hipotéticos, só para mostrar o raciocínio:
| Etapa | Exemplo |
|---|---|
| Custo médio por clique | R$ 3,00 |
| De cada 100 cliques, viram contato | 10 |
| Custo por contato | R$ 30,00 |
| De cada 4 contatos, fecham | 1 |
| Custo por cliente | R$ 120,00 |
Agora compare o custo por cliente com o quanto um cliente deixa no seu negócio. Se um cliente rende R$ 600 de margem, pagar R$ 120 para conquistá-lo é um ótimo negócio. Se rende R$ 80, é preciso melhorar a taxa de contato, a de fechamento ou escolher termos mais certeiros antes de aumentar o investimento.
Para essa conta existir, os contatos precisam ser medidos. Sem rastreamento de cliques no WhatsApp, ligações e formulários, ninguém sabe a taxa de contato, e a campanha vira aposta.
Quanto investir para começar
Não existe número mágico, mas existem dois princípios:
- O orçamento precisa comprar cliques suficientes para gerar aprendizado. Divida o orçamento diário pelo custo por clique estimado. Se der só um ou dois cliques por dia, vai demorar muito para saber o que funciona. Nesse caso, concentre a verba em menos termos ou em uma região menor.
- Comece com um valor que você consegue manter por dois ou três meses. As primeiras semanas servem para ajustar termos, anúncios e lances. Desligar tudo na segunda semana joga fora justamente o aprendizado.
Um bom começo é escolher um serviço, uma região e as buscas de quem quer contratar. Depois que o custo por cliente estiver claro, aí sim vale aumentar o orçamento ou abrir novas campanhas.
O custo da gestão
Configurar conversões, escolher palavras-chave, escrever anúncios, tirar os termos que não vendem e ajustar lances toma tempo e exige prática. Você pode fazer sozinho ou contratar uma agência.
Se contratar, preste atenção em três pontos:
- A verba de mídia deve ser paga direto ao Google, separada da gestão. Assim você sabe exatamente quanto foi para anúncio.
- A conta de anúncios deve estar no seu nome. O histórico da conta tem valor e não pode ficar preso a uma agência.
- O relatório deve mostrar contatos e custo por contato, não só cliques e impressões.
Erros que encarecem a conta
- não usar palavras-chave negativas, pagando por buscas de “vaga de emprego”, “curso” ou “grátis”;
- deixar a correspondência ampla rodando sem acompanhar os termos pesquisados;
- mandar todo mundo para a página inicial em vez da página do serviço buscado;
- anunciar em horários em que ninguém atende o telefone ou o WhatsApp;
- não medir conversões e otimizar por clique em vez de contato.
Resumindo
Anunciar no Google custa o que você decidir investir, e o preço de cada clique depende do seu mercado. O número que manda é o custo por cliente: com medição desde o primeiro dia, ele aparece em poucas semanas e mostra se vale aumentar, ajustar ou mudar de estratégia.
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